Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn.Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà.Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Đây không phải là một câu trả lời.Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối.Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm.

Xem thêm Thu gọn